sexta-feira, 21 de maio de 2021
Exportação: 8 coisas que você precisa saber antes de começar
Em 2020, de acordo com dados divulgados a Agência Brasil em outubro, as exportações nacionais chegaram à marca de US$ 156,780 bilhões. O número representa uma retração de 7% em comparação ao mesmo período de 2019.
A maior fatia do montante de exportação é representada por produtos da agroindústria e outros tipos de insumos. No ranking das mercadorias brasileiras mais exportadas, ocupam as primeiras posições: soja, petróleo, minério de ferro, celulose e milho, respectivamente.
Sendo assim, o atual cenário abre uma janela de oportunidade de ingresso no mercado internacional. Os produtos industrializados também podem ser exportados e fazer sucesso no exterior.
Se você deseja aproveitar essa chance e começar a exportar, mas não sabe por onde começar, esse conteúdo foi feito pra você.
Continue lendo o artigo!
8 coisas que você deve saber antes de iniciar o processo de exportação
Embora a atividade de exportação exija atenção a uma série de boas práticas, normas e muito planejamento, ela representa uma oportunidade de expansão do negócio e de crescimento.
Então, veja o que você precisa saber antes de se tornar um exportador!
#1 Conheça os 4Ps da exportação
A exportação não é uma estratégia de curto prazo. Por isso, ela pode ser compreendida como a soma de quatro importantes parâmetros:
- Produto;
- Profissionalismo;
- Paciência;
- Perseverança.
Além disso, é importante avaliar se o seu produto tem “vocação internacional”, analisando aspectos como normas, certificações, processo tecnológico. Depois de confirmar o potencial exportável do produto, verifique se há profissionalismo em todas as áreas da empresa.
#2 Selecione um mercado para a exportação
Você precisa saber para quem quer exportar. Estude o potencial de consumo dos países, identifique possíveis importadores no exterior e selecione um mercado para a exportação dos produtos.
Ao identificar o importador, comece a negociação apresentando as informações sobre preço, pedido mínimo, detalhes do produto, forma de pagamento, prazo de entrega. Enfim, tudo o que o seu cliente precisa saber para fechar um negócio com você.
#3 Defina um plano de internacionalização
Antes de ingressar no mercado internacional, é importante que você faça uma avaliação do seu portfólio de produtos, identificando aqueles com maior valor agregado e alto potencial competitivo na concorrência internacional.
Definidos os produtos que serão exportados, é hora de construir os objetivos para o mercado externo, especificando, inclusive, o investimento que será destinado para o projeto de exportação.
Acompanhe o progresso do plano. Como já comentamos, o tempo de resposta pode demorar, por isso a paciência e a perseverança são tão importantes.
#4 Registre sua empresa no Siscomex
Para dar o start nas atividades de importação ou exportação de produtos, sua empresa precisa, obrigatoriamente, fazer um registro no Sistema Integrado de Comércio Exterior da Receita Federal (Siscomex).
Com o cadastro aprovado, a companhia está autorizada a importar ou exportar para o exterior. É possível cadastrar a empresa em duas categorias diferentes: pessoa física e pessoa jurídica.
O cadastro de pessoa jurídica é dividido entre três subcategorias:
- Expressa;
- Limitada;
- Ilimitada.
#5 Faça o cadastro no Radar
O Registro e Rastreamento da Atuação dos Intervenientes Aduaneiros (Radar) é a habilitação exigida pela Secretaria da Receita Federal, para que a empresa possa iniciar os processos de exportação.
#6 Invista em logística
Conhecer o potencial dos diferentes modais de transporte é essencial para sua estratégia de importação e exportação. Dependendo da demanda do cliente e do tipo de carga, usar determinadas modalidades logísticas pode ser inviável.
Portanto, busque conhecer mais sobre os processos logísticos e invista na contratação de um parceiro estratégico, para auxiliar sua companhia neste desafio de ingresso no mercado internacional.
#7 Entenda o papel Despachante Aduaneiro
Esse é o profissional responsável por todo o procedimento de desembaraço das mercadorias na alfândega. Na prática, ele oferece suporte ao exportador, orientando e providenciando a documentação necessária para que os produtos sejam exportados dentro dos requisitos legais.
Além disso, o despachante aduaneiro também auxilia o empreendedor no cálculo de todos os impostos e valores relacionados ao processo de exportação.
#8 Conheça os riscos
Antes de lançar seu negócio no mercado internacional, é importante que você identifique os riscos e pense em como mitigar possíveis impactos. Faça um mapeamento e avalie os entraves burocráticos, documentais, logísticos e culturais. Conhecendo esses fatores, você pode gerenciá-los com sucesso, evitando falhas e erros na operação comercial.
Gostou do artigo e ficou interessado neste tipo de estratégia? Entenda como um agente de carga pode ajudar você neste processo. Confira nosso artigo!
